Il negoziato è un processo in cui due o più attori decisionali cercano una soluzione soddisfacente a un problema di comune interesse. Benché molti formatori lo riducano a un mero esercizio di intelligenza emotiva e comunicazione, condendolo con qualche "trucco" di "sicura efficacia", la scienza della negoziazione è assai più sofisticata.
Esistono infatti molteplici variabili capaci di influenzarne la preparazione, la conduzione e - ovviamente - l'esito finale. Alcune di esse, come il numero di soggetti coinvolti e il numero - nonché la natura - delle questioni negoziali da discutere, possono aumentare considerevolmente la complessità nella fase di conduzione della trattativa, rendendo il problema intrattabile, tant'è che molti autori hanno proposto sistemi di negoziazione ad agenti orientati a identificare soluzioni sub-ottimali "buone".
Nel seminario saranno fornite nozioni sulle principali variabili legate al processo negoziale, e alle metodologie adottate per affrontare i negoziati più complessi.
Workshop a cura di Agostino La Bella e dello staff della Scuola d'Impresa.
La partecipazione è gratuita, ma limitata a 40 persone.
Per informazioni e prenotazioni: Dott.ssa Federica Lorini
Recapiti: 06/72597294
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